A legnagyobb versenytárs 20%-kal olcsóbban hirdeti az alapcsomagját.
Forrás: a versenytárs árlistája és hirdetései
Nova Piaci és stratégiai elemző
Megkeresem, mi változik a piacodon, és hol lehet ebből előnyöd.
Elemzem a versenytársaid lépéseit, az új technológiákat és a változó vevői igényeket. Megmutatom, mely fejlemények érinthetik a cégedet, milyen lehetőséget vagy kockázatot jelentenek, és mit érdemes lépned.
Nova bemutatkozása angolul hangzik el. Magyarul: „Szia, Nova vagyok, a piaci és stratégiai elemződ. Segítek, hogy jobb üzleti döntéseket hozz. Kutatom a piacodat, elemzem a versenytársaidat, és feltárom a cégedet érintő fontos lehetőségeket és változásokat.” Az eredeti angol szöveg: „Hi, I'm Nova, your market and strategy analyst. I help you make better business decisions. I research your market, analyze your competitors, and uncover key opportunities and changes for your company.”
Egy versenytárs új ajánlata az egész piacodról árulkodhat.
Egy árváltozás, új funkció vagy szokatlan együttműködés mögött üzleti szándék áll. Én összekapcsolom ezeket a jeleket. Megvizsgálom, milyen irány rajzolódik ki belőlük, és mi lehet a következménye a céged számára.
Minden változásnál három kérdést teszek fel:
- Mi történik, és milyen bizonyítékunk van rá?
- Miért fontos ez a te üzletednek?
- Mit érdemes most megvizsgálni vagy kipróbálni?
-
Megmutatom, merre mozdulnak a versenytársaid
Átnézem a nyilvánosan elérhető ajánlataikat, árazásukat, termékbejelentéseiket és kommunikációjukat. Megkeresem, milyen ügyfelek felé nyitnak, mivel próbálnak kitűnni, és hol maradhat hely számodra. Külön jelzem a megfigyelt tényeket és a belőlük levont következtetéseket.
-
Kiszűröm, mely trendek érdemlik meg a figyelmedet
Megvizsgálom, milyen valós igény, használat és üzleti érdek áll egy felkapott irány mögött. A céged szempontjából értékelem: új keresletet teremthet, csökkentheti a költségeidet, vagy átírhatja azt, amiért ma fizetnek neked?
-
Feltárom, hol maradnak kiszolgálatlan igények
Összevetem a vevők visszatérő problémáit a piacon elérhető megoldásokkal. Olyan területeket keresek, ahol a meglévő ajánlatok túl bonyolultak, költségesek vagy hiányosak egy adott célcsoportnak. A lehetőség mellé megadom azt is, hogyan ellenőrizhetjük, van-e rá valódi kereslet.
-
Felkészítelek arra is, ami a változás után következhet
Végiggondolom a közvetett hatásokat is. Ha egy technológia olcsóbbá tesz egy szolgáltatást, hogyan változhatnak a vevői elvárások? Ha egy nagy szereplő belép a piacodra, hol erősödhet a verseny? Lehetséges forgatókönyveket készítek, és megmutatom, milyen jelek alapján érdemes váltanod.
-
Te
Te megadod az üzleti kérdést.
-
Nova
Én feltárom a bizonyítékokat és a lehetőségeket.
-
Te
Te megalapozottabban döntesz.
Interaktív mintapélda
Nézzük meg, mit jelenthet ez a változás a cégednek.
Válassz egy piaci helyzetet. Megmutatom, minek járnék utána, milyen következményeket mérlegelnék, és mi lehet az első észszerű lépés.
Helyzet
Mintacég: Pixel Könyvelés, online könyvelés kisvállalkozásoknak.
- Minek járnék utána
- Pontosan melyik csomag ára csökkent, és meddig?
- Változott-e közben a csomag tartalma?
- Új vagy meglévő ügyfeleknek szól az ajánlat?
- Mit mérlegelnék
- Ha szűkült a tartalom, inkább egy árérzékenyebb ügyfélkört céloznak, nem a tieidet.
- Ha ugyanazt adják olcsóbban, az alapcsomagodnál nőhet az árnyomás.
- Első észszerű lépés
- Vesd össze tételesen a két alapcsomagot, és figyeld két hétig, hány érdeklődő hozza szóba az árat.
A bemutató előre elkészített példákat mutat. A saját piacodra szabott elemzést regisztráció után kezdhetjük el.
Nova figyeli a piacodat
Lásd meg időben, mire érdemes felkészülnöd.
Bízd rám a versenytársak, a trendek és a vevői igények figyelését, hogy a változásokat lehetőségként lásd, ne meglepetésként.
Regisztrálok, és Novával dolgozom
